圖為：龍敬怡每日都要精心擺放、擦拭樣品

????位于中南路上的一棟商住樓里，有不少小公司安營扎寨，其中，一家剛開業的民族特色小店并不起眼，兩居室的空間里，一半用來展示水晶首飾、石材擺件等產品，一半用來居住，和很多初創期的小微企業別無兩樣。

????不一樣的是，店主打的“人脈”牌，令小店開張僅兩個月，就創下了300余萬元的銷售奇跡！

????找定位 當禮品賣才能升值

????在武漢，經營水晶手鏈，民俗擺件類的小商鋪、小攤點遍布三鎮，在大多數經營者眼中，價高的玉器、工藝品可以帶來高盈利，而價格從10元地步，到數十元不等的水晶小飾品則用來吸引人氣，跑跑量，沒什么利潤和賺頭。

????2011年，畢業于武漢大學的侗族女孩龍敬怡回校準備考研，一次偶然，武漢青年創業中心開辦的講座讓她萌發了創業的念頭。那年，龍敬怡在和坦桑尼亞的留學生交往時，從他們的服飾裝扮——綁頭的頭巾上發現了商機，一番商談后，她和坦桑尼亞朋友達成了換貨合作——用頭巾換坦桑尼亞寶石（水晶的一種），各自去開拓新市場！旁人眼中的大路貨，龍敬怡卻琢磨著為它們重新找定位。“如果當成首飾擺件來賣，那就和地攤貨沒區別了，只有當成禮品，推銷給企業和團體，才能提高附加值!”

????找市場 敲開寺廟的大門

????2012年元宵節，一場大型相親會在月湖旁舉行，龍敬怡組織同來的外籍留學生上臺載歌載舞炒熱相親氣氛時，她背去的貨品也隨之被一搶而空。當天，落入口袋的數千元貨款讓龍敬怡頓時找到了信心。

????不久，一次展銷會上，龍敬怡認識了某佛觀的居士，經居士引薦，她結識了省內一家寺廟的方丈。第一次見面，方丈對長著一張娃娃臉的龍敬怡疼愛有加，當場，她就親切地喊方丈為爺爺。在寺廟參觀的時候，聰明的龍敬怡發現，不少人來寺廟祭拜求字，而為了還禮，寺廟會準備一些小物件當“結緣物”送給香客，以表示有幸結識對方！“我有很多手鏈，可以用來當‘結緣物’啊！”

????方丈很支持龍敬怡創業，在居士和方丈的介紹下，她打開了省內多家寺院的“結緣物”市場，檀木、帶佛頭的佛珠、玉石手鏈，僅這一條渠道，就為她簽出了近十萬件的大訂單！

????找圈子 人脈幫她“錢滾錢”

????頭一次感受到圈子營銷的巨大影響力，龍敬怡愈發明確了今后的開發目標。

????她嘗試策劃各類圈子活動，比如，召集英語角里的留學生來店里開派對，并邀請知名裝修公司老總出席，老總不僅帶來了多名業務客戶，還聯絡媒體來提升小店的影響；她還積極參加各類經濟論壇、研討會議，結識生意圈里的重量級客戶。一次聚會，某家全國連鎖KTV的銷售總監正在派發見面禮時，她機靈地將手鏈回贈總監，“如果用水晶手鏈刻上貴公司的LOGO當禮品來送，豈不更顯品位？”當時，這家KTV的會員數已高達10萬余名。一句話的公關，又為她帶來了超過10萬件的大訂單！然而，她并未就此止步，“KTV都有包時段的活動，包時費花不完時，客戶除了開心果和鴨脖子，就別無選擇嗎？”很快，她將水晶首飾和云錦石擺件送進了KTV的禮品展柜，頗受歡迎！

????打入老總圈子，人脈效益開始顯現，很快，保險、通信、各事業單位等潛在客戶紛紛成了她的合作對象，開業兩個多月，簽約合同多達300多萬元！“公司才剛起步，我堅信將來會做得更好！”龍敬怡信心十足！（楚天金報記者鄒輝）?