提供優質產品 樹立良好口碑——中國民企拓展墨西哥市場

　　安徽民營企業萬朗是中國最大的冰箱門封條生產商。2016年，萬朗在墨西哥設廠，成為其在海外的第七家工廠。圖為當地員工正在加工冰箱門封條。（李強/攝）

　　在墨西哥的超市里，隨便拿起一件商品，十之八九都是中國制造。據墨西哥經濟秘書處統計，2016年墨西哥與中國雙邊貨物貿易額為749億美元，中國已成為墨西哥的第二大貿易伙伴。

　　“以前，中國對投資墨西哥沒有太大興趣，墨西哥對吸引中國投資也不看重。隨著全球化進程的推進，這一情況正在改變?！蹦鞲缧氯R昂州經濟廳廳長費爾南多·特納對本報記者說。

　　“客戶到哪里，我們就會跟到哪里”

　　從墨西哥北部工業中心、新萊昂州首府蒙特雷出發，方圓1小時車程內，有多家中資企業的工廠。

　　走進萬朗墨西哥公司的生產車間，一股熱火朝天的氣氛撲面而來。一袋袋PVC粒料被加工塑形為各種寬條，然后再切割和焊接成型，就成為冰箱上不可或缺的零件：磁性門封條。這里每天可以產出1萬件門封條，供5000臺冰箱使用。在車間里，只見加工好的門封條整齊碼放在貨架上，幾分鐘后就將發往附近的冰箱主機廠。

　　萬朗，這家來自安徽的民營企業，是中國最大的冰箱門封條生產商，占據了中國60%的市場份額。它在墨西哥的工廠于去年投產，是萬朗在海外的第七家工廠。

　　“我們在泰國、越南和俄羅斯都已設立工廠，這次來北美設廠，直接原因是受LG公司的邀請。與此同時，如火如荼的‘一帶一路’建設正鼓勵企業走出去?！比f朗墨西哥公司總經理程霄對本報記者說。

　　程霄進一步解釋道，門封條屬于軟質塑材，長途運輸既不經濟也容易損壞，所以他們一般都選擇在客戶工廠附近設廠。目前，萬朗墨西哥工廠主要為LG、惠而浦的墨西哥工廠供應門封條，惠而浦的廠房離萬朗的工廠只有5分鐘車程。

　　“客戶到哪里，我們就會跟到哪里?！惫獯笸瑒撃鞲绻究偨浝碇x天建也這樣認為。作為深圳的一家包裝材料企業，光大同創已經同聯想集團合作多年，為聯想的電子產品提供內外包裝服務。聯想集團收購IBM墨西哥公司后，就一直想邀請光大同創來墨西哥設廠。

　　2016年，經過多次調研和認真準備，光大同創墨西哥公司成立，并于今年投產。服務的主要客戶也自然是老朋友——聯想墨西哥工廠。近年來，由于制造業成本優勢和北美自貿區政策利好，越來越多的跨國企業都選擇落戶墨西哥，而作為這些企業的合作伙伴，中國民營企業走出去已經成為一種趨勢。

　　“市場是完全競爭的，你不來，份額就會被別人吃掉?！比鞲绻S總經理鄭春勇坦言道。三花是一家來自浙江的空調配件企業，主要生產閥門和微通道換熱器，墨西哥工廠于2015年投產。鄭春勇介紹說，從2013年開始，為了節約成本，北美的主要空調制造商如開利、特靈、約克等，都把生產線搬遷到了墨西哥。與之相關聯的配套企業，也陸續跟進，這促使三花最終決定來墨建廠。

　　“我們對拓展海外市場充滿信心”

　　在光大同創的車間里，工人們正在給新客戶微軟Xbox游戲機加工包裝用的緩沖材料。

　　謝天建拿起一個白色的發泡緩沖塊介紹說：“包裝材料這個東西看起來簡單，但學問很大。我們有自己的研發中心，可以幫助客戶提供全套解決方案，既要保護好客戶的產品，又要節省物料和空間?！?/p>

　　“墨西哥本地的供應商，往往只負責提供原材料，剩下的需要客戶自己去完成，而我們提供的是一體化包裝服務?！惫獯笸瑒摫泵冷N售總監弗朗西斯科·加爾薩先生說道，“這就使我們有相當的競爭優勢?！?/p>

　　謝天建解釋道，一個產品可能會用到膠帶、紙箱、標簽、纏繞膜、緩沖材料等十幾種包裝材料，如果客戶一一采購的話，需要花費大量人力和時間，但如果交給光大同創來做，就是一站式服務，從設計、選料、運輸到售后，可以最大限度幫客戶節約成本。

　　這背后，是光大同創為代表的中企雄厚的實力，以及源自中國市場競爭的寶貴經驗。如今，僅僅投產幾個月，除了老客戶聯想之外，光大同創又陸續得到微軟、特斯拉、索尼等大企業的訂單，與寶馬、奧迪的合作也正在洽談之中。

　　“墨西哥企業的生產過程和產品科技含量有待提高，而中國企業可以在其中發揮重要作用，在幫助墨西哥提高產品科技附加值的同時，也將自身產品和技術帶入北美市場?！毙氯R昂州經濟廳副廳長塞繆爾·培尼亞一語道破了兩國企業合作的互惠共贏。

　　“LG之前是與墨西哥本地供應商合作，但對方的產品達不到LG要求，服務也跟不上，所以邀請我們來合作。”萬朗國際事業部海外總支持汪助軍說。

　　“LG要求門封條的尺寸誤差在3毫米之內，否則就裝不上。”汪助軍表示，萬朗全心全意為客戶考慮，24小時待命，有問題會立刻前往解決。

　　也正是依靠良好的服務，萬朗很快在墨西哥站穩了腳跟。程霄表示，他們計劃在5年內做到北美市場的第一名。

　　而這個目標，三花集團用了2年時間就已經實現。

　　“我們在2015年投產，目前在微通道換熱器領域，三花占到北美市場60%的份額?！编嵈河抡f。

　　“原來我們是在中國做好產品出口到墨西哥，無論從倉儲物流、技術支持還是售后服務，跟客戶都會有一定距離感?，F在就近設廠，跟客戶同步對接，服務品質不斷完善?！编嵈河抡f，“憑借實力和經驗，我們對拓展海外市場充滿信心?！?/p>

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