中企投資德國 融合創造共贏

　　林德員工在今年7月新落成的現代化廠房內工作。

　　近年來，中國企業一直刷新著對德國乃至歐洲的投資紀錄。根據安永咨詢公司近日發布的一份報告，僅在今年上半年，中國投資者在歐洲完成164筆交易，對歐洲企業的收購額達到652億歐元。其中，中國投資者尤為青睞德國，在德收購或參股了37家企業，投資額高達97億歐元，是去年中資在德4.74億歐元投資額的近20倍。

　　德國《商報》表示，中國投資者尋求與德國企業的長期合作，重視“德國制造”的品質與價值，期望將所投資德企的品牌帶入中國市場并建立良好口碑。

　　在真正融合的基礎上建立新的企業文化

　　在工程機械行業里，流行著一種說法，“得液壓件者得天下”。這是因為液壓件在機械中負責將動力從一種形式轉變成另一種形式，相當于人的肌肉。

　　在市場繁榮時期，質量與性能過硬的“德國制造”，一直受到全球工程機械巨頭的青睞。然而近年來，受經濟大環境的影響，更多的客戶轉而選擇價格更為低廉的日本產品。模塊化液壓系統的供應商林德液壓也因此陷入虧損。

　　在林德液壓處于增長停滯的最困難時期，濰柴動力全資投建了一座現代化新廠房，并租借給林德液壓以擴大生產。2012年，中國濰柴動力股份有限公司從德國凱傲集團手中購得林德液壓70%股權，并增持到今天的90%，使其成為濰柴動力子公司。

　　如今，在今年7月剛剛落成的新廠房內，一輛輛叉車裝載著包裝后的機器穿梭而過，機械手臂忙碌操作著，工人們工作的狀態秩序井然。

　　“這座新廠房投資近6000萬歐元，是近10年來巴伐利亞州最大的一筆直接投資。而這些，都是濰柴動力帶來的。”林德液壓首席執行官約克·烏爾里希對本報記者說道。“正是因為這座新廠房，讓林德液壓及其員工、讓當地政府與工會，看到了我們長期扎根于此、尋求長期合作的信心。”濰柴動力執行總裁孫少軍對本報記者表示。

　　在這起并購中，“中方派駐長期團隊，共同參與德方的重大管理決策，例如制定企業戰略、財務管理、投資以及聘任重要人員等。這樣可以建立雙方溝通學習的平臺，在真正融合的基礎上建立新的企業文化。”孫少軍表示，濰柴動力正是通過創新管理模式，與林德液壓幾年來不斷磨合，在企業內部建立良性競爭機制，確立了新的林德文化——建立產品領先的市場導向型公司。

　　“市場”是中國投資人打動德企的關鍵詞

　　面對中國企業的收購行為，德國方面起初并不是全無顧慮。烏爾里希坦言：“盡管中國與美國企業在投資上本質無異，都是最正常的商業投資行為，但德國媒體上還是會時常出現對中國企業懷疑的聲音。”為此，濰柴動力當初也下了一番苦功。孫少軍回憶：“我們在交割前專門與林德管理層‘關鍵員工’進行一對一、每人兩小時的交流，介紹并購初衷與今后的企業戰略，一一說服對方，打消疑慮。”功夫不負有心人，企業交割后，林德員工無一人辭職。

　　“市場”是中國投資人打動德國企業的關鍵詞。首先，“市場”代表著中國潛力巨大的消費市場。截至本月，中國美的集團已持有德國工業機器人制造商庫卡公司94.55%的股份。對此，庫卡集團首席執行官蒂爾·勞伊特告訴本報記者：“對計劃在2020年之前將年營業額增長到40億至45億歐元的我們而言，找到一個能拓展中國市場的合作伙伴，無疑是一個巨大的機遇。” 勞伊特表示，德中合作可以將兩大工業增長動力相結合——潛力巨大的中國市場和德國工業4.0戰略。庫卡目前在中國的年營業額為4.5億歐元，并計劃在2020年前突破10億歐元。“中國已經是庫卡目前最大的市場。中國自動化生產中的工業機器人使用率目前大約是德國的1/3，中國整個工業生產領域機器人使用率不到1/10。根據行業協會預測，中國市場工業機器人的年銷售額將在未來3年內翻番，發展空間與潛力巨大。我們堅信，在今后的5到10年內，中國將決定著工業機器人市場的未來。”

　　其次，“市場”還代表著市場導向的生產思維。“市場導向”“客戶需求”對中企而言并不陌生，但對在技術上精益求精的德企而言，不注重市場就很容易鉆進“牛角尖”。很難想象，在當年增長停滯時期，林德液壓打算研發“液壓油零耗損”技術。尖端技術革新固然好，但首先要能活下去。林德液壓研發負責人施特凡·雷納爾告訴本報記者：“在與中方的密切合作中，我們重新意識到市場導向的重要性，不再閉門造車，而是縮短訂單反應時間，根據客戶需求研發新功能、新產品。”

　　37筆對德投資案中，高端制造業涉及17家

　　安永的報告預期，今年下半年中企在德還會有大規模的收購案產生。如果不算兼并與收購投資，中國投資者的在德表現依舊可觀。據德國聯邦外貿與投資署統計顯示，中國以投資260個新項目的表現，在2015年連續第二年成為德國最大的單體投資方。

　　在今年上半年的37筆對德投資案中，以從事高端制造業的德企數量最多，共有17家。根據安永調查，除了高端制造業領域，在醫療、制藥、生物科技領域擁有領先高科技術的德企，也受到中企關注。美的集團收購庫卡集團、北京控股集團收購德國廢物處理和能源公司EEW，分別為歐洲今年迄今第三大和第四大收購案。這兩家德國企業都是各自領域的佼佼者。

　　安永中國業務專家孫軼表示，中企投資德國高端制造業，更多出于雙方共贏的戰略合作，絕無某些懷疑論調所指的“技術轉移”企圖。畢竟對高科技企業來說，生產技術與物流、管理、信息環節息息相關，高度復雜，基本不可能更換生產地點。

　　外資對德國的所有兼并與收購投資中，美英兩國投資額分列第一第二，中企投資份額并不突出。但值得注意的是，在過往的德國高端制造企業收購案中，中國投資方基本都承諾保留對方的廠區不變、員工不變、管理層不變，甚至既定戰略不變，最大程度上保持企業的原有特色與競爭力，實現互利共贏。?

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