網易LOFTER探索商業化 打造“生活美學”

網易杭州研究院博客產品部總監、網易LOFTER負責人 文旻

　　5月20日，佳能中國在佳能博覽會上正式宣布，網易旗下圖片社交產品LOFTER與佳能達成戰略合作。

　　4天后的5月24日，網易LOFTER在“生活美學展暨創作者沙龍”上發布了一系列以“生活美學”為主題的商業化計劃，宣布將布局電商領域，并推出了LOFTER生活家計劃，試圖探索以影像為核心的圖片社交平臺商業化模式。

　　一款以文藝著稱的互聯網產品如何商業化？網易LOFTER試圖給出一個答案。

　　進軍電商 打造生活美學消費平臺

　　網易LOFTER邁開了進軍電商的腳步。

　　基于興趣社交的基因，在LOFTER域內產生了大量的原創設計作品，同時也伴隨了大量審美消費需求的誕生。

　　面對這些需求，網易杭州研究院博客產品部總監文旻表示，LOFTER電商將整合網易電商的供應鏈優勢，以“生活美學消費平臺”為核心，打造“興趣領域+達人+粉絲”的社區生態，探索一種社區和泛設計師品牌相結合的電商新模式。

　　據文旻介紹，LOFTER的電商主要分為LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三個部分，它們覆蓋不同的用戶消費層次與興趣領域，同樣也滿足了創作者的多元變現需求。

　　其中， LOFTER商城將成為“生活美學消費”的主戰場。據了解，LOFTER商城旗下產品的SKU將包含獨立設計師品牌、藝人聯名款、LOFTER ART藝術品等生活美學類相關產品，涉及領域有攝影、旅行、美食、美妝、時尚等。

　　LOFTER ART是LOFTER最早用來服務高端原創用戶的探索，也是此前LOFTER邁出電商模式探索的第一步，主要方式是通過售賣作者的商品實現變現。在初期LOFTER ART更多傾向于攝影、插畫和設計類用戶，品類也只選擇了框畫和明信片，但接下去LOFTER會有更多生活化的商品上線，也會將ART的服務推介給二次元、美食、旅行等領域的用戶。

　　LOFTER印品致力于給所有用戶提供個性化的圖片增值服務，用戶可將自己喜歡的圖片，變成可觸摸的“將圖片捧在掌心的感動”。目前樂乎印品上線的產品為高品質LOMO卡，后續還會將品類延伸至高清照片、T恤、手機殼等產品。

　　文旻表示，LOFTER電商模式脫胎于網易整個電商體系。目前，網易的實體電商主要有考拉海購、網易嚴選和秀品。其中網易考拉海購的定位是跨境電商平臺，嚴選定位是原創生活自營電商，秀品定位則是時尚精品電商。

　　區別于這三者，LOFTER的電商采用了社區+泛設計師品牌相結合的電商新模式。泛設計師的概念，文旻解釋為攝影師、插畫師、設計師等創作者們，而社區生態由“興趣領域+達人+粉絲”構成，是維系他們繼續留在LOFTER的原因。

　　這一電商模式，對于社區用戶以及泛設計師們來說意義非凡。對于社區用戶來說，大量的互動數據能夠精確分析用戶需求，幫助他們買到自己心儀的商品；對于泛設計師們來說，圖片變現的方式更加多元。

　　基于不同的圖片社交領域，LOFTER能夠給追求品質生活的用戶們新的消費體驗，讓生活美學成為日常消費中越來越重要的一部分。

　　做生活家 引領生活美學消費潮流

　　網紅經濟的火熱，讓顏值爛了大街，顏值之外的獨特個性真正成了稀缺資源。LOFTER用戶對于美學消費有強烈需求，然而在眾多的興趣領域內，以泛設計師為主體的很多優質創作者仍然缺乏站在鎂光燈下的機會。

　　事實上，網易LOFTER興趣社交的基因已經讓LOFTER域內產生了許多“網紅”。但他們的走紅不僅是因為顏值，還因為在各自擅長的領域內技能的加乘?！邦佒?、個性”+“攝影、設計、美食、運動”等領域技能，形成了LOFTER圖片社交的核心，并聚合了各興趣領域的用戶。

　　其中，圖片標簽已經形成LOFTER社區內極為重要的社交模式。興趣標簽讓多元領域的人都能找到同好，文旻表示，LOFTER的用戶群體已經從80后慢慢覆蓋向90后(高達80%)，領域從冷門到熱門，從小眾到大眾，從性冷淡到二次元，LOFTER的標簽幫助不同興趣領域的用戶發現優質內容、創作以及分享優質內容，目前LOFTER的15個興趣領域，累計積累了超過5000位深度合作的創作者。

　　網易杭研博客產品部總監文旻表示，并非所有的文藝青年都以對抗世界的姿態存在，很多LOFTER的資深用戶有著自己獨到的生活態度和體驗，渴望被認同。此時此刻，讓大家知道這些有趣人和事，滿足同好們的精神和物質消費需求，變成了LOFTER的一種責任。

　　“正當大家有這種責任感的時候，LOFTER生活家計劃誕生了”。

　　據了解，LOFTER生活家計劃分為兩個部分。首先是依托網易生態，生活家們可以進行多渠道孵化。和顏值相比，生活家計劃更注重各個領域的技能，為了能給這些創作者們提供更多曝光機會，LOFTER已和網易旗下的諸多產品進行了深度合作，例如：將LOFTER資深攝影用戶推廣至網易云課堂，通過授課進行變現；網易LOFTER啟動的輕攝會項目，每期邀請1-2位的領域達人，為其定制互動場景并進行全面推廣，第一期美食類活動中的美食博主MS洛雲和美食攝影師秋，都從合作中被更多的人認識。

　　其次是個人品牌電商的嘗試。此前，在LOFTER和國內知名的文具品牌初品達成合作：設計師進行文具設計，LOFTER與初品聯合售賣，設計師可獲得售賣后的設計分成。這一合作方式，能夠有效幫助設計師實現個人作品的實體化變現。他們發現，優質創作者的高度聚合和美學消費用戶的大量存在，加上網易LOFTER的扶持、推廣，能夠幫助泛設計師們實現流量與變現的雙重增長。

　　LOFTER生活家計劃將為創作者們提供一套完整的生活家品牌打造計劃，走一條“個人品牌+社區電商”的變現新模式。從選品、包裝、上架到售后，LOFTER將為生活家們提供可延續的變現方式，突破傳統的流量變現模式，孵化一批有潛力的生活家品牌。

　　在這次“LOFTER生活美學展暨創作者沙龍”上，文旻也正式宣布青春攝影師金浩森成為首個加入生活家計劃的創作者，LOFTER商城將上線其個人品牌產品。

　　內容為王 探索移動營銷新模式

　　網易LOFTER作為以興趣和技能為入口的圖片社交平臺，內容是整個社區最重要的部分。在內容消費層面，LOFTER推出了生活家計劃。同時，在攝影、美食、美妝、時尚等垂直領域，LOFTERE也積累了大量的內容消費者。

　　基于這些需求，LOFTER正探索以內容營銷為核心的移動營銷新模式。

　　網易杭研博客產品部總監文旻介紹，根據他們的調查，對于占LOFTER用戶總量80%的90后群體而言，廣告已經不會讓他們反感，但是廣告的內容是否優質，是否能夠滿足他們的需求，已經成為影響他們是否會接受廣告的重要因素。內容為王的時代，網易LOFTER一直致力于發掘內容營銷的力量。

　　今年5月20日，網易LOFTER正式宣布與佳能大影家項目實現全面深度合作。攝影課堂欄目是雙方合作后在LOFTER域內推出的第一個項目，也是LOFTER為佳能提供更為融合的營銷解決方案。為了服務網易LOFTER內大量的攝影愛好者，網易LOFTER將廣受用戶喜愛的攝影課程包裝成為攝影進階游戲，課程采用挑戰模式，進行攝影技巧傳授后，用戶可選擇根據課程內容完成任務，獲得積分，進入下一挑戰階段，在環節中，佳能及相關產品都能成為優質內容一部分。

　　除了LOFTER本身創作的優質內容，網易LOFTER已經建立了15個領域超過5000人的達人庫，這些達人深入時尚、美食、攝影、文具等多個領域，能夠產出大量的優質內容，同時在和魅族、大疆等品牌合作中，LOFTER也創造了不少內容營銷的經典案例。

　　除了內容，精準營銷也是LOFTER商業化探索中的重要一環。

　　信息流廣告同樣是精準營銷的重要方式。網易LOFTER在改版之后，越來越強調社交化和信息的精準化推送。LOFTER擁有網易杭州研究院強大的技術支持，能利用最先進的大數據技術和推薦算法技術來區分用戶的喜好。在這些技術支持下，LOFTER可以讓信息流廣告根據用戶喜好、特點和關系做到精準定向的投放，讓LOFTER用戶能夠得到真正需要的信息，也讓廣告更能符合用戶要求。

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