進口化妝品或掀“降價潮” 代購行業利潤將被壓縮

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　　23日，進口化妝品品牌雅詩蘭黛宣布7月1日起旗下眾多品牌將下調部分明星產品的建議零售價格，最大降幅達到23%。這也是自上月財政部宣布降低護膚品進口關稅以來，首個明確給出降價時間表的進口化妝品品牌。而在此之前，包括歐萊雅、資生堂和韓國愛茉莉等多個國際品牌也表示將要降低在華產品售價，進口化妝品或將就此掀起一輪“降價潮”。

　　進口化妝品或將掀起降價潮

　　財政部5月25日發布通知，自6月1日起，我國對服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲在內的14種日用品下調進口關稅稅率，平均降幅超50%。其中，進口護膚品關稅暫定稅率從5%調整為2%。

　　在護膚品進口關稅正式下調后，擁有赫蓮娜、蘭蔻和植村秀等知名彩妝品牌的歐萊雅在次日就表示，將要下調部分進口商品價格；隨后，包括資生堂和韓國愛茉莉在內的多家外資化妝品集團也紛紛表示，對中國政府降低關稅的舉措表示支持，并將調整在華市場售價。

　　而在此前并未作出降價表態的雅詩蘭黛，卻在23日率先公布了對旗下品牌部分明星產品的降價時間表和具體降幅。

　　據了解，此次降價品牌囊括了雅詩蘭黛公司在中國市場的所有護膚彩妝品牌，包括雅詩蘭黛、倩碧、海藍之謎、悅木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士護膚品牌Lab Series。其中，雅詩蘭黛明星產品包括小棕瓶家族降價幅度最多高達14%；倩碧三部曲降價幅度達13%，全套售價635元，較降價前下調了95元；悅木之源暢銷明星產品韋博士靈芝煥能精華素50ml下調價格200元，降幅達23%；高端護膚品海藍之謎精華面霜60ml，價格將下調300元，降幅約11%。

　　對此，聯縱智達咨詢集團創始人何慕向中新網財經頻道記者表示，雅詩蘭黛等品牌的調價行為，必將會掀起一波“降價潮”。從多方面看這都是一件好事，首先，對消費者來說節省了支出；其次，降價趨勢蔓延也有助于消費回流；同時，對企業來說，外資品牌公司可以用親民的價格，贏得更高的顧客忠誠度，而國內同行也將迎來市場機遇。

　　“放低身段”是大勢所趨

　　自歐美高端化妝品進入中國，一直保持“高姿態”的經營模式。黃金地段選址、明星廣告宣傳以及讓人瞠目的高價沿襲至今，即使是在2013年中國下調護膚品關稅時，幾乎所有的外資品牌也不為所動，仍堅持將售價提高了5%～30%。

　　“尤其是歐美的大牌化妝品公司，對海外市場的反應速度比較慢，本土化意識也不強烈，加之近幾年互聯網電商的沖擊，處境愈發艱難”何慕表示。

　　事實上，在2014年多家進口高端化妝品公司就遭遇到了業績“滑鐵盧”。財報顯示，2014 年歐萊雅在中國全年銷售總額 143 億元，同比增長 7.7%。盡管仍保持增長，但卻是歐萊雅過去 14 年來銷售增幅首次跌出兩位數。

　　無獨有偶，雅詩蘭黛近兩年的銷售額增速也跌進個位數，數據顯示，2014年雅詩蘭黛中國市場凈銷售額為30.4億美元，較上年僅增長1%。

　　來自貝恩咨詢的《2014年中國奢侈品市場研究報告》，或許能揭示其業績走低的原因。報告指出，2014年中國內地奢侈品市場首次出現負增長，較2013年下降了1%。與之相對應的是，當年在全球奢侈品市場，中國內地消費者的奢侈品消費上漲9%，消費總規模約占全球奢侈品市場份額的30%。

　　可見，內地消費者不再青睞中國市場上一貫“高冷”的外資品牌，而更加愿意從境外購買高端化妝品或者奢侈品，去海外購買和代購越來越成為中國消費者奢侈品消費的主流渠道，這在一定程度上影響了外資品牌在華的市場業績。

　　“外資品牌終于意識到，初入中國市場時的定價策略已經到了該調整的時候。”在何慕看來，“高高在上”的定價本身就不合理，也不可能長久，隨著互聯網的出現以及國民出境購物愈發便利，讓很多消費者疏遠了“專柜”，這對品牌本身也是一種傷害。

　　部分產品與港價差不足百元

　　隨著降稅等促消費措施的逐步顯效，以及外資化妝品企業“深耕”中國市場的戰略調整，國內進口化妝品與香港、韓國等海外價差將縮小。

　　以雅詩蘭黛15ml小棕瓶眼霜為例，國內專柜售價為560元人民幣，香港專柜售價500港幣，約合400元人民幣。如果國內專柜小棕瓶的降價幅度達到14%，那么國內與香港價差將從160元縮小至82元，降幅高達50%。

　　在本輪調價中，降價幅度最大的單品要數悅木之源的韋博士靈芝煥能精華素，現價880元50ml的產品將在下月起降至680元。中新網財經記者查詢其在香港官網的售價為760港幣，約合人民幣609元，陸港差價縮減至70元左右，國內專柜價格競爭力陡增。

　　一位剛剛在國內專柜購買了這款產品的李小姐向中新網記者表示：“之前也考慮過代購，但算上郵費跟國內價格也差不多了，另外就是物流過程增加了等待時間和風險。”同時，她也表示，這款產品7月再降200元就基本與香港售價同步，以后肯定就在國內專柜買了。

　　代購行業：生意越來越“難做”

　　眾所周知，現下“如火如荼”的海外代購產業，正是憑借“價差”活躍起來的。貝恩咨詢的報告顯示，預計2014年中國高端化妝品代購市場規模將達到300-350億元。

　　不過，隨著進口化妝品國內專柜價格愈發“親民”，免稅店和海外代購曾經的價格優勢不再明顯。

　　從事免稅店代購的肖小姐向中新網財經記者表示，做化妝品代購生意已經5年，競爭程度比剛入行時激烈了許多，物美價廉的貨源都需要“搶”。為了爭取更多客戶，利潤只能逐步走低。

　　“單看主做的資生堂化妝品，大陸和香港地區價格差異還是有的”，另一位專做香港化妝品代購的淘寶店主小徐告訴記者，該品牌在港對大客戶有優惠，但如果內地降價落實，生意肯定是越來難做。”

　　被問及會否壓縮利潤來應對降價，小徐表示，比起免稅店代購有貨源限制，香港專柜代購的優勢就在于充足和優質的貨源，利潤本身就不高，只能是在銷量還不錯的產品上，再壓縮點利潤空間。

　　針對外資化妝品在華定價的差別化，何慕認為，如果用前瞻的眼光看待市場，未來中國進口化妝品價格或將與全球市場同步，到那時，代購產業就成了階段性產物。

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