瀘州老窖寧肯犧牲銷售目標也不愿降價 保國窖1573

　　盡管承認市場已今非昔比，但寧愿同比下調200多億元的銷售目標，也要確保國窖1573的價格不變，這是瀘州老窖昨日發布的2012年業績報告所做的選擇，也間接驗證了此前經銷商曝出的“逆勢保價”傳聞。

　　作為高端白酒最后一個發布年報的企業，瀘州老窖去年營收為115.6億元，同比增長37.12%，凈利為43.9億元，同比增長51.13%，其中高檔酒類毛利率同比上年減少0.35%，中低檔酒類毛利率同比上年增長1.02%。對于未來公司的營銷計劃，除了加大團購和全球化銷售渠道的開拓外，堅決維護國窖1573的市場價格依然成為瀘州老窖的首要任務之一，并強調：“將以堅定的信心、超常規的運作，堅決維護國窖1573的市場價格，增強產品核心競爭力，維護超高端品牌定位，牢牢占據中國超高端白酒第一陣營。”

　　與保價國窖1573的信心滿滿不同，瀘州老窖對2013年的銷售計劃則顯得保守很多。報告顯示，去年其銷售收入為115.56億元，瀘州老窖將2013年銷售收入目標定為140億元，而在去年3月，在瀘州酒博會慶祝瀘州老窖作為“中國名酒”60年大型文藝晚會上，瀘州老窖董事局主席謝明還表示，其預期下一年的銷售目標是400億元。

　　“瀘州老窖的保價措施會造成2013年銷售收入下降，而同時瀘州老窖降低銷售目標也并不全是出于保價高端產品的考慮。” 中投顧問食品行業研究員梁銘宣在接受北京商報記者采訪時表示，“另外也是由于目前白酒產業的整體發展速度已經趨緩，諸多酒企均已根據市場變化調整相應銷售目標。”