銀行年底沖刺拉存款 客戶經(jīng)理甘當“保姆”

?????海口網(wǎng)12月20日消息??每年年底，銀行都要上演“拉存款”大戰(zhàn)，而今年異常慘烈。由于今年年底資金緊張，銀行客戶經(jīng)理為拉存款使盡了渾身解數(shù)。

　　“近期如有認識的人要存款，請介紹到我行，行里定了指標。叩謝！”月初，記者就收到在銀行工作的朋友發(fā)來的短信。與往年相比，今年年底的“拉存款”大戰(zhàn)來得更早，早在12月初就已經(jīng)打響了。

　　月末、季末、年末“沖時點”拉存款已經(jīng)是銀行業(yè)公開的秘密了，而今年由于資金緊張，存款流失嚴重，銀行客戶經(jīng)理承受了比往年更大的壓力。“年底是所有時點中最重要的一個時點，今年的日子不好過，想到拉存款連不想干的想法都有了。”上述這位銀行的朋友表示。

　　“小客戶送禮品，大客戶給回扣，只要能拉到存款，讓我們做什么都成。”談及年底拉存款，某城商行上海分行一位客戶經(jīng)理表示。這位客戶經(jīng)理告訴記者，為了拉一筆2000萬元的個人存款，他甚至去接送客戶的女兒上學，給客戶的妻子送花，甚至在休息日陪客戶的女兒去上鋼琴課。“行里考核一項比一項嚴格，拉不到存款就沒飯吃，如連續(xù)幾個月不達標，甚至有可能讓你走人，給別人做‘保姆’也不算什么了。”這位客戶經(jīng)理一臉辛酸。

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，12月前10天，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行四大行存款余額較月初減少4000億人民幣左右；在存款增長乏力之下，新增貸款僅300億元。對此，分析人士指出，或許是由于人民幣現(xiàn)貶值預(yù)期導致熱錢流出所致。對此，交行金研中心研究員鄂永健認為目前并不能斷定存款增長會大幅減少。“按照往年的經(jīng)驗，存款在年底都會呈現(xiàn)回流態(tài)勢，由于銀行年底加大攬存力度以及財政存款增加等因素，12月銀行存款規(guī)模會有所回升。”

　　從央行此前公布的11月份貨幣信貸數(shù)據(jù)來看，因外匯占款新增較少，11 月新增人民幣存款3247 億，創(chuàng)2004年來同期最低水平。鄂永健認為，12月份存款將有所回升，但不會大幅回升，而從明年的情況來看，由于目前貨幣政策與前期相比已經(jīng)有所放松，且銀行理財產(chǎn)品受到嚴格限制，預(yù)計存款情況將好于今年，但不會有明顯改觀。

　　“隨著貨幣政策放松，目前貨幣增長正在恢復(fù)中。”興業(yè)銀行首席經(jīng)濟學家魯政委表示。央行數(shù)據(jù)顯示，11 月新增信貸5622 億，較上月少增246 億。魯政委認為，考慮到鐵道部救急貸款對10月中長貸的擾動，以及與下半年的其他月份比，11 月信貸投放力度并未放緩，預(yù)計12 月新增信貸超11 月的可能性較大，可能在6000~6500 億之間。

　　鄂永健認為在存款增長依然乏力、準備金率依然較高、年末存貸比考核壓力的約束下，預(yù)計12月新增貸款規(guī)模與11月相當，在5500-6000億的水平，全年新增貸款在7.4萬億左右。而2012年主要受政策適度放松、信貸環(huán)境相對寬松的影響，預(yù)計新增貸款規(guī)模較今年有所擴大，可能達到8-8.5萬億元。

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